江宏恩:雷军是怎么讲小米手机的品牌故事

时间:2020-11-05 13:45 来源:seo 作者:小可爱科技知识网 点击量:

江宏恩:雷军是怎么讲小米手机的品牌故事

  站在风口上,猪也能飞起来!似乎成了小米雷军经典的口语!

  能在手机上表现如此出色,小米手机确实值得称赞。大家都知道小米是通过互联网火起来的,更是知道小米的雷军,而雷军讲的品牌故事,是小米品牌打造的成功。

  1.喝小米粥做小米手机

  创业时,雷军的团队是非常豪华的。但是这些IT精英,生活也比较朴素,早餐就喝点小米粥。

  在一起喝小米粥时,几个一起创业的伙伴就和雷军讨论,手机的品牌名字叫什么,就像一个孩子快要出生了,父母总要讨论起什么名字出来。大家看着端在手里的小米粥,突发奇想干嘛不就叫小米呢!

  不仅接地气,而且和自己打造手机的高性价比十分匹配。这样,雷军就将手机命名定为小米了。

  2.荣获绰号雷布斯

  苹果手机的乔布斯,是一面旗帜。因为苹果手机卖得贵,又卖得好,很了不起!小米手机要想起势,学习与攀附是必不可少的。

  在2011年8月16日小米手机发布会上,身穿黑色T恤和蓝色牛仔裤的雷军,风格与乔布斯如出一辙,粉丝纷纷给雷军取绰号“雷布斯”,说是粉丝取,不如是雷军早已经默许,中国的“雷布斯”传开来了。

  3.更多参与感

  早期,做IT精英们,就在各大论坛、空间、贴吧等,让粉丝参与进来,对对手机功能、参数、外观等提建议,讨论怎么打造一款高性价比的手机,通俗讲,就是高配置低价格,为粉丝你们量身定制的。

  粉丝这一参与,小米手机还没有造出来,已经形成了势能,很多人已经知道小米手机了。后面小米手机卖火了,卖断货了,很多人说是饥饿营销,那只不过是一种解读,试想没有粉丝参与,小米没有做广告,谁知道小米是谁呢!

  将参与进行到底,最好的办法就是让大家都参与进来。什么方式是最好的方式呢?大家不是想学习小米与粉丝互动的营销,小米口碑营销吗?

  大家都是喜爱学习的,那出书是最好的宣传方式啦!小米联合创始人黎万强,就写了《参与感:小米口碑营销内部手册》,看书名就是将小米内部的口碑营销都搬出来了,雷军也亲笔作序,要做就要做到实锤。

  讲故事与品牌定位有关,无论是雷布斯、小米起名、参与感、都是与定位密切关系。就说参与感,与发烧友的粉丝互动,听从粉丝的牢骚,来不断改进产品功能。实际上,就是给粉丝参与荣誉,而小米就是想通过这个和目标客户沟通联系起来。

  相当于不用投入巨额的广告费,粉丝之间互动激发出口碑,小米是如何改进功能,打造一款高性价比的手机的。更大的好处是粉丝觉得这个手机是我造的一样,不是参与到手机研发当中吗!

  小米要的就是这个效果,赶紧做出小米手机来卖。所以,品牌故事符合品牌定位,是讲好品牌故事的核心原则。

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