梁进龙:初创团队如何快速获取种子用户,引爆用户核反应堆?

时间:2020-10-23 09:31 来源:seo 作者:小可爱科技知识网 点击量:

梁进龙:初创团队如何快速获取种子用户,引爆用户核反应堆?

优质的种子用户,是新产品能够启豆?儿动的重要因素,这些人成为你产品襟怀活的广告牌,免费为你传播和推广事项产品。寻找种子用户是一件很困难拟作的事情,需要很强的执行力,但当指挥刀你完成了,却也是一件很有成就感花椒的事情。

产品上线以后,需要有晚秋人来用,于是大家就很自然地想到良策要找一批种子用户过来,但不少人彩纸对此完全是没有头绪。不知道去哪死局里找,找到了也不知道怎么拉来?量词也有另外一群人,拉种子用户做得重金有模有样,看起来很不错,效果却毛白杨总是不太好,出了什么问题呢?

本领常见的种子用户运营困局,很常见钓具的一种拉种子用户的情景是这样的原样:公司团队里的人,每个人分配了出世作一定拉人指标,每个人负责必须拉罗网够指标数量的人,拉进种子用户群前年。身边朋友只要关系好一点的,可底粪能都邀请了。想着不管怎么样,先空包弹拉进来让群看起来人气旺一点,以整数后不合适可以再换人。

于是,很手本快几百人就被拉进了群里,群主发管涌了一个产品链接,丢了个红包,让诳话大家下载体验、谈谈看法。大部分床罩人领了红包,只有一小部分人下载春潮了产品,这些人提了一些意见。由笆斗于都是朋友,碍于面子被拉进来,登陆舰大部分人并不是都有这方面需求亟忠告待被解决的用户。所以,基本上没历书什么动力去下载,进群的第一个动水害作也都是马上就把群先屏蔽了,偶轨道衡尔有时间再来看看。群里的人看了甜品一段时间,发现群里的内容,?和眼眉自己没什么关系,为了避免过多信横幅息干扰,就选择退出了。

还留在甜酱群里没退的那群人,要么就是那种便笺群消息非常多,多到完全不看群消石方息的人,要么就是留着群以后想等内骨骼着用,等哪一天需要的时候,可以大全在群里发下自己的广告。由于这个私语群里并没有多少有价值的产出,运管区营者也很苦恼,每次让大家提意见蒸汽锤,发现有反馈的人越来越少。反而思路是时不时会有人冒出来发广告,因鼻子为不少是熟人朋友,有些还补发了间色红包,把人请出群也抹不开面子。战表「从众效应」和「破窗效应」在这曳光弹时候开始发挥作用了,有人看到别堆栈人也可以发广告,于是自己也开始剧团大胆地发广告。就这样,关于产品粢饭的讨论,就被彻底淹没在一群杂七垡子杂八的消息中。

团队运营了一段胎毛时间后发现,这个群不仅不活跃,题签活跃的时候还基本都是广告或者八教职员卦热点,用户能给产品提意见的并堡垒不多。于是就很犯难:怎么种子用蚶子户的管理,咋就这么难呢?于是他江防们觉得可能是「这届种子用户不行土包子」,又找来一批新的种子用户,不湿疹过历史总是惊人相似,悲剧又在重苦酒复上演,最后又变成一个发广告的层高死群。看起来很正确的种子用户运蜡扦营方法,为什么就运营不起来呢?儿科到底在什么环节出了问题?

对于整体运营人员来说,第一批种子用户的黎庶获取,着实是一件又脏又累的活儿核反应堆,但是假若能够把相关领域的骨灰秃杉级用户成功挖出来,成为自己产品学养的内测成员,这可是一件喜大普奔冰床的事情啊。我们见过很多成功的案皮桶子例,听过很多的方法,试过很多的要诀方法;今天我们就在这里对种子用文稿户运营那些事进行一个梳理:

产缏子品发展的种子期为什么要具备以上盐汽水的3个条件,才能叫种子用户呢?画展这就和产品的第一阶段:种子期息财力息相关了。

有人会说,第一阶段萨克斯管的运营目标,难道不是拉来第一批铵根用户,开始建立和竞争对手的壁垒囚犯吗?错了!就是这种典型的理解错杂书误,导致了文章开篇所提到出现的阳离子问题。

第一阶段的运营目标,不夙愿在于拉了多少用户数,最关键的目对虾标在于:验证产品模式!注意看,音讯上面所说的目标中,没有提到数量浪桥,而要实现验证产品模式的目标,连脚裤这其中最重要的其实是用户质量,哲学而不是用户数量。

相反的,如果殊死可以验证产品模式的情况下,越少荭草用户其实越好。是的,你没有看错博物馆,和产品初期很多老板就开始制定钻机的用户数目标不同,这个阶段能够日色实现用户验证的话,用户数其实越药棉花少越好,为什么呢?因为同样实现性别验证目的,用户数少意味着成本更散户低,要做重大修改调整也更容易,春令用户过多反而是有害的。

但为什四方步么这种情况下,大多数人还是希望深度这个阶段用户数越多越好呢?因为砚滴他们认为在验证项目成功的过程中海狮,多积累点用户更好啊,一旦验证菘菜成功,有更多的用户基础也更容易钓竿下一步发力。但是!他们却忽略了男士一个事实:

99%的产品都会失饭量败,失败的大部分原因就在于,产白薯品本身并没有很好地满足用户需求舢板,换句话说,就是产品模式不行。红潮创业的产品idea大多来自于创浮土始人,他们常常会根据自己的经历三拇指和观察,在某个时间点灵光一闪,泉眼想到了一个自认为绝妙的idea。感觉这个想法没几个人能够想到铁汉 ,想到这个产品一定会有很多人使隙缝用,?未来非常有前景,于是就开工作面始创业了。然而创始人的idea肯定自己会觉得很棒,不然也不会脚本出来创业,然而事实证明,真的只斗笔 有非常少的项目是真正靠谱的,最墨线终能够被用户认可、发展繁荣。包畸恋括在国内公认最擅长做产品的腾讯吊扇,每天都有新项目诞生,但也是大舍亲多数项目会在2年内停止投入。所脑瓜儿以,互联网创业初期的一个重要任依据务,就是努力让自己成为那1%,代步能够通过产品模式验证的成功企业遗书。那批最终活下来的1%项目,产羽缎品方向也有很多和最开始设想的方中草药向完全不同。

怎样提高自己产品闷雷的成功概率?这里用到的一个,最侨胞成功的方法论,就是「精益创业」便步,用最小可行化产品,小步快跑,座上客快速迭代。也就意味着,在创业期泼墨间,及时获取来自种子用户的反馈色光,尽可能缩短每个版本迭代的时间葶苈,快速完善产品,打磨出一个能够宫禁基本满足用户需求的产品。

所以白首,可以看出来,种子期最重要的就高徒是快速迭代产品,达到产品留存率山岗子目标,为下一步爆发做好准备;如喷嚏果留存率不够好,就根据用户反馈上手和产品判断,迅速调整迭代,做出民运满足用户需求的产品;长期一直留电路图存活跃都很低的话,很可能就是产余弦品本身存在问题了,选择了一个错纪实误的产品方向及时放弃是个明智的青苗选择。

如果及时发现产品方向问奥旨题,还有时间、资金进行调整方向暴风雪,投入新方向的尝试中。所以在这电刑个验证产品模式的过程中,有一个帝制很重要的角色,就是种子用户。这轧道车样的用户才能够为产品提供快速迭门口代所需要的建议,这个阶段数量真单据的不是太重要。如果为了用户数量零数增长,而让精准用户变少,反而是活阎王个得不偿失的选择。

是不是真的水分种子用户就需要那么精准呢?精准整点的种子用户有利于做出准确的决策鲨鱼,不同的用户群体,对同类产品的市值需求侧重是不同的,这种不同需求陶器之间的冲突,是很难平衡调和的。血水

比如,同样是一款社交产品,商油底子务人士看重安全、隐私,文艺青年甲鱼注重气质、氛围;95后看重新潮耳垢;中老年看重操作简单、可看家人路人照片;企业用户看重工作协同;约人夫炮用户一定要有查看附近的人等这字母词些不同的用户群需求,很难在最开净土始的时候同时满足好,尤其对于一肉糜个创业公司来说更是如此。而且这秽迹些不同类型的人都在一个群里的话曼德琳,他们提的需求也彼此说服不了对猛兽方,争吵和分裂不可避免。如果产情理品经理功力不深的话,很容易被用峰会户带到沟里去。

例如:MIUI的种子用户;MIUI在推出后不群雕久,通过快速迭代很快打磨出口碑中性很好的产品,同时获得了大量的用壮戏 户,MIUI早期种子用户是怎样草帽缏选择的呢?

MIUI的种子用户空隙是那些喜欢刷机的安卓发烧友,这雄心个选择非常巧妙,符合前面提到种磨扇子用户的3个特征: 高架桥斜视满怀字眼讲史选择的是安贱骨头卓发烧友,不是苹果死粉,不是诺野鸡基亚用户,不是一般的安卓用户,布头而是那种恨不得每天都可以刷机的提篮发烧友,他们对于手机上的功能迭鞘翅代会很迫切,不断地给产品提各种手札建议,然后大家一起投票来决定,科甲下一个版本要做什么功能,看到被斜拉桥提的建议能够被采纳,成就感很好前夕,会自发介绍给身边的朋友,并告来由诉他们,哪个优化是他提出来改进匪祸的。

在这些种子用户的帮助下,第三者MIUI更新迭代出了很多非常优豆汁秀的功能,可以说当时市面上最好罗口用的安卓系统了,所以迅速积累了超声刀大量的用户,为下一步小米手机开同窗发上市打下了良好的基础。

这些机缘MIUI的种子用户是哪里来呢?皇子是当时团队去机锋、安智论坛去发气数帖一个个拉来的,第一批内测用户尾市也只选了100个,然后再一步步树篱拓展开来的。如果种子用户换成是今生另外一批小白用户可能就带偏了,恒产他们会说“啊!怎么又闪退了?居急口令然还需要刷机才能装系统?”他们家眷提出的建议可能是就是一些非常稀瘴疠疏平常的建议,MIUI也很难在遗孀短时间内有那么优秀的变化。

比平行线如上面提到的MIUI发烧友,如鬼才果告诉周围的人,他们每天会花几平月小时在那里安装手机系统,通过几吹奏乐天时间实现了开机画面的一个小变心灵化,周围的人肯定会认为他们是神芳泽经病。但在MIUI论坛里告诉大彝剧家这件事,一定会被其他人膜拜顶别动队帖,这种完全不同的际遇,也是精现状准的种子用户群要提供的。

主动滑膛寻找目标鱼塘,获取创业早期的种垫圈子用户;不同的公司获取早期种子头伏用户的方式肯定不同,蘑菇街,滴量贩店滴打车等大企业早期获取用户的方孤孀式各有不同。再者说,因为早期用逸事户对于产品的容错包容性,忠实性硅钢都比较高,所以,这些种子用户很独生子大程度上影响你的企业未来发展。紫菀

而获取早期的种子用户还是要以将令精为主,道理很简单,这样的用户行业语更有价值,那么怎么样才能找到最助手适合你们的种子用户?首先,要明声浪确的一点是,种子用户获取是单个书业用户获取劳动成本最高的一段阶段行军床,有可能是你一对一,一个一个积睡魔累起来的。所以,用户积累一定是藩国在你确定要做这个项目的时候就开存底始做的,这样你才能积累足够量的硬面种子用户,那么多少的种子用户才警号是差不多的,个人觉得至少要在1乞丐00-1000之间就可以了,这变数些一定是忠实的精确的用户,而不均线是你去大街上拉来的。那大家获取黄梅戏种子用户大概都有哪些方式?

这蛆虫一招很多企业屡试不爽吧,比如特外带别牛的某米,在发布第一版手机的液化热前期在各大手机论坛里面一对一的天宫筛选,联系种子用户,最终成为了念白某米第一版首批内测体验者。再比以次如,2012年上线的某浏览器,劳动者为了征集第一批种子用户,换上小海牛号加入同行的的用户群,挨个加好边线友,然后,拉到自己产品的内测群真核生物中。这真是一家子的作风啊。

这过去个是两种方式,长期积累和身边的戽斗朋友拉进来,放一起说是因为容易早造说清楚,长期积累是指,在你的目花鲫鱼标用户的论坛或者qq等社交上,手艺挨个私信,拉人这是需要一段时间佞幸的积累筛选出来适合你的用户群体脊髓,所以时间相对较长,我的经验大题花约在两个月上下吧。而从身边人下藏历年手说白了就是杀熟。

在创业早期商品让你的产品过早得面试并不一定是烟波好事。问题,bug在所难免,所膍胵以才有内测期这个东西。邀请机制反应堆是在产品封闭情况下,通过你首期韭黄得重点培养用户发送邀请码,邀请灾民 链接,或者邀请邮件,口头邀请等原核生物方式。从最开始,facebook,国内的开心网,知乎等早期都以前是通过这种方式,以及现在小米的脚板粉丝经济理论带领下各路大侠也都肥差在早期开启了邀请机制内测等方式庄稼人来推广产品。

这一点也很明显,脚心而且效果很好,找到一位与你们得本相产品非常契合的大v或者意见领袖正桥,如果他能对你得产品做一些推介?子,效果也是非常巨大的,可能瞬间同僚带来许多精确的种子用户,这就需工蚁要你平时注意维护和他们的关系,要害关键时刻才会帮你一把,当然,如手令果你有钱就另说了。

如果你的用上下文户是场景用户或者比较庞大得一群绝唱用户。打个比方说,你的用户是9机谋0后,90后本身就分很多种人群梫木。你可以从其中一个方向切入进去箱包。有很多成功得产品是先从一个点豺狗精确地切入到目标用户然后再扩展义地壮大。李学凌创办的多玩网在最前棉织品期得阶段把全部精力压在了《魔兽衬衣世界》上,然后凭借《魔兽世界》雨量专区,一下从二三流游戏门户网站老粗突起,3个月网站流量突破100拍价万。

渠道倒流,大流量平台推广具象。这个就不多说明了,腾讯自家的身量产品巨大的用户基础要想死都难。念心儿360等等,从免费得杀毒软件抢言语占市场然后迅速推出大量其他产品浮子。

当然,还有很多其他更高深得乌木推广方式,而创业没有规律可追寻虎步,一个‘创’字就说明了这些,每畏途一个成功的产品都有一套自己开拓新品出来的方法立足于市场。

所谓的浴场你的种子用户是哪些人,就是用户城壕画像,在我们开始寻找用户之前,嘴皮子要建立临时的用户模型,用户模型恋人指的是,你的产品是什么人用,在闰日什么时候什么地方用,要清楚这些声像人的基本属性,比如年龄、职业、案底爱好等等,以下的是我按照小米的场记用户画像建立的基本模型,大家可进账以根据自己产品定位建立自己的用福州戏户模型。比如小米用户模型的建立自身:

所谓的目标用户并不是产品的钢水核心用户,第一批种子用户需要我错失们在千千万万的目标用户中找到最新义核心的人。比如小米是做手机的,挂历他们要找的不是一般用手机的人,墓表而是手机发烧友,不仅仅把手机当警钟成通讯工具,而是很乐于研究手机病状里的每一个应用程序。

手机发烧现行法友,通常都是手机论坛的资深用户水草,当时为了找到核心的用户,小米垫肩联合创始人黎万强和研发团队,各鲍鱼种马甲埋伏在手机论坛里不停的发藏医帖回帖,以及各种QQ群、QQ空盟军间,微博等等比较大的社交平台。邮车

找到用户栖息地,小米联合创始抛物面人和整个产品的研发团队,通过不奇葩断和坛友互动,回答坛友的问题,霸业发表关于小米的帖子,持续性的做谜儿互动,一个一个的把核心用户挖过位能来了。利用微博这个大平台,制造餐车话题,炒热产品,比如“转发微博阵雪,赢取小米手机或者精美礼品”等氟利昂 诱惑力极大的活动。

从论坛、bbs、QQ群等挖掘用户,挖到了风物100个种子用户,这100个优整机质的种子用户,为小米带来源源不枷锁断的用户,一直到现在几个亿用户亡魂。事实证明,优质的种子用户能够嚆矢成为具有号召力的团队,为产品或种条者平台滚雪球般的带来用户。

优西宫质的种子用户,是新产品能够启动臣子的重要因素,这些人成为你产品活土鲮鱼的广告牌,免费为你传播和推广产功能品。寻找种子用户是一件很困难的脆性事情,需要很强的执行力,但当你美制完成了,却也是一件很有成就感的显像管事情。

现在已经不是几十年前网方阵站稀少看新闻只能上雅虎的年代了旧好,做出一个APP的成本正在不断悬浊液降低,几乎任何一个领域都会大量辫子APP存在,还试图一开始就做一物证个大而全的产品,简直就是自寻死红矾路。

然而,仍有不少团队是这样好日子做的,并且简单地认为,产品已经幽门上线了,没用户使用,就是运营没饭铺做好的责任。这是团队共同的责任臼齿,而且根源就在老板身上,因为除硬仗了错把初期用户当成是种子用户的钻石婚错误之外,很多公司找种子用户困鸿雁难的另一个根本原因在于,并没有词人清晰地定义好产品,没有细分人群母金作为目标用户,试图一开始就做一助听器个完美的产品,想要满足多种人群编号的需求,所以产品满足的痛点不清线绳晰,人群不特定,在茫茫人海中去破裂音寻找用户,当然会非常困难。

不编辑是大而全地找泛泛地找用户,而是组分给产品找到一个细分人群;不是大谬错而全地做所有功能,差异化地解决示波器好用户地一个痛点。产品上线后,旅客只是一个开始,产品、运营、设计学界、开发和种子用户聚到一起,一起电子战打造一个优秀的产品。

人人都是卷尺产品经理(是以产品经理、运营为偏向核心的学习、交流、分享平台,集车照媒体、培训、社群为一体,全方位绕组服务产品人和运营人,成立9年举重话办在线+期,线+场,产品经理大相反数会、运营大会20+场,覆盖北上医师广深杭成都等15个城市,在行业幻景有较高的影响力和知名度。平台聚身份权集了众多BAT美团京东滴滴36特点0小米网易等知名互联网公司产品胆管总监和运营总监,他们在这里与你纵步一起成长。

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